Trouver un partenaire médical stratégique au Maroc

Contexte client
Le client est une entreprise basée en Belgique, spécialisée dans le diagnostic médical avancé et la télémédecine. Forte d’une présence établie en Europe de l’Ouest, la société souhaitait se diversifier géographiquement et a identifié le Maroc comme point d’entrée stratégique sur le marché de la santé en Afrique du Nord.

Objectif
Sécuriser un client de grande valeur dans le secteur médical marocain, qui servirait à la fois de partenaire commercial et d’ancrage crédible pour une expansion future.

Défis rencontrés

• Présence locale et notoriété de marque limitées
• Différences culturelles et réglementaires dans les relations B2B
• Forte concurrence des prestataires locaux et d’acteurs français déjà établis

Phase 1 : Découverte & Audit — Construire une vision stratégique claire

• Obtenu une compréhension approfondie du paysage de la santé au Maroc via une cartographie ciblée des parties prenantes
• Identifié dès le départ les décideurs clés et les contraintes réglementaires pour assurer une entrée sur le marché conforme
• Positionné la valeur du client grâce à une analyse SWOT régionale, révélant des insights concurrentiels

Phase 2 : Développement de la stratégie — Aligner le message avec le marché

• Élaboré une stratégie d’approche localisée pour toucher les décideurs du secteur médical marocain
• Développé un message adapté, conciliant standards européens et attentes locales
• Renforcé la crédibilité de la marque à travers des actions ciblées auprès de réseaux cliniques clés

Phase 3 : Exécution — Transformer la stratégie en actions locales

• Organisé des rencontres ciblées avec les acteurs majeurs du secteur médical au Maroc
• Démontré la valeur stratégique et les bénéfices mutuels d’un partenariat transfrontalier
• Structuré et formalisé un accord de partenariat sur mesure entre les deux entreprises

Résultats — Le début d'une croissance scalable

• Signé un partenariat pilote avec un groupe hospitalier privé de premier plan à Casablanca en seulement 4 mois
• Permis l’accès à un réseau de télémédecine à fort potentiel grâce à une approche localisée
• Généré de l’intérêt entrant de 2 autres établissements de santé, confirmant la pertinence du positionnement
• Obtenu une crédibilité rapide dans un secteur concurrentiel grâce à un positionnement stratégique
• Ouvert des perspectives de déploiement à grande échelle au sein d’un écosystème médical en croissance

Témoignage client
« Connectis nous a aidés à franchir des barrières visibles et invisibles dans un marché nouveau et complexe. Leur approche pragmatique et leur compréhension culturelle ont été essentielles pour sécuriser notre premier partenaire solide au Maroc. Nous avons désormais la confiance nécessaire pour développer nos opérations dans toute la région. »