Recrutement de cadres dirigeants pour une entrée sur le marché russe

Contexte du client

Notre client, un fabricant européen d’équipements industriels, souhaitait établir une présence directe en Russie afin de mieux servir ses clients locaux et de renforcer son contrôle sur le marché.
Jusqu’alors, les opérations dans la région étaient gérées via des distributeurs, ce qui limitait la croissance et la visibilité.

Objectif

Identifier et recruter un directeur général local qualifié, capable de lancer et de diriger la nouvelle filiale russe en cohérence avec la stratégie globale du groupe et les exigences de conformité.

Défis rencontrés

• Complexité des lois russes du travail et des règles de gouvernance d’entreprise
• Barrières culturelles et linguistiques dans le processus de recrutement
• Perception de risque élevée chez les candidats en raison des tensions géopolitiques
• Faible visibilité et notoriété de l’employeur sur le marché du travail russe

Phase 1 : Découverte & Audit

• Conduite d’entretiens avec les parties prenantes pour définir le profil idéal du candidat
• Audit de l’approche actuelle du marché et analyse des exigences juridiques pour la création d’une entité locale
• Analyse comparative des attentes en matière de rémunération et d’avantages en Russie

Phase 2 : Élaboration de la stratégie

Afin de maximiser l’impact du recrutement, nous avons conçu une stratégie sur mesure combinant marque employeur, ciblage précis et outils d’évaluation adaptés culturellement :

• Élaboration d’une stratégie de recrutement ciblée sur des cadres dirigeants ayant une expérience préalable au sein de groupes multinationaux
• Création d’une proposition de valeur employeur attrayante et adaptée au marché russe
• Conception de grilles d’entretien et de fiches d’évaluation des candidats alignées sur les attentes culturelles et managériales

Phase 3 : Exécution & Formation

• Collaboration avec des partenaires locaux spécialisés dans la chasse de tête de dirigeants et gestion du processus de présélection
• Organisation d’entretiens structurés entre les candidats présélectionnés et les dirigeants du client
• Accompagnement à l’intégration, incluant des sessions d’alignement culturel et un plan de coaching pour les 90 premiers jours
• Support à la création juridique de la filiale et à la négociation contractuelle avec le candidat retenu

Résultats

En l’espace de 3 mois, le client a constaté :

• Nomination d’un directeur général en 9 semaines après le lancement du projet
• Mise en place complète de la filiale russe en 4 mois
• Augmentation de 20 % de l’acquisition clients dans la région au cours des 6 premiers mois
• Forte cohésion interne et grande satisfaction du siège quant à la performance du dirigeant recruté

Témoignage du client

« Grâce à l’approche structurée et pragmatique de Connectis, nous avons pu recruter le bon leader dans un marché complexe. Leur connaissance locale et leur accompagnement opérationnel ont été déterminants à cette étape clé de notre expansion internationale. »